อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ จัดทัพรุกธุรกิจร้านสะดวกซักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มองเป็นตลาดบลูโอเชี่ยนที่มีช่องว่างอีกมากในการสร้างการเติบโต ดึงโมเดลธุรกิจจากไทยที่ประสบความสำเร็จไปใช้เจาะตลาดประเทศเวียดนาม ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย ตั้งเป้าปี 2566 สามารถเพิ่มจำนวนร้านสะดวกซักใน 3 ประเทศข้างต้นได้อีก 300 ช็อป
แดน แฮริสัน ผู้อำนวยการฝ่ายขายอาวุโสประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก บริษัท อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ ซิสเต็มส์ แอลแอลซี เปิดเผยว่า อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้มีแผนบุกตลาดเอเชียแปซิฟิกมากขึ้น หลังจากที่ก่อนหน้านี้ ได้เข้าไปทำการตลาดบ้างแล้ว ซึ่งธุรกิจร้านสะดวกซักถือว่าเป็นเทรนด์ใหม่ของประเทศในแถบนี้ โดยเฉพาะประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เป็นตลาดบลูโอเชี่ยนและยังมีช่องว่างในการสร้างการเติบโต โดยอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ จะโฟกัสไปที่ 4 ประเทศหลัก ได้แก่ ไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย เนื่องจากเป็นประเทศที่มีการเติบโตทางเศรษฐกิจสูง มีประชากรจำนวนมากรวมกว่า 560 ล้านคน ผู้คนมีศักยภาพและพร้อมสำหรับการลงทุน รวมถึงเริ่มมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องของการใช้บริการร้านสะดวกซัก
“อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ เพิ่งเข้ามาทำตลาดในไทยเมื่อปี 2560 ผ่านมาไม่กี่ปีก็ก้าวขึ้นมาเป็นอันดับ 1 ของอุตสาหกรรมนี้ ซึ่งยังมีโอกาสในการสร้างการเติบโตได้อีกมาก เพราะจำนวนร้านสะดวกซักของไทยในปีนี้คาดว่าจะมีประมาณ 3,500 ช็อป และประเมินว่าในอีก 8 ปีข้างหน้าจะสามารถเพิ่มได้ถึง 10,000 ช็อป แต่ธุรกิจร้านสะดวกซักในเวียดนาม ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซียยังอยู่ในขั้นเริ่มต้น ตอนนี้อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้อยู่ระหว่างการหาพันธมิตรทางธุรกิจเพิ่มเติม พร้อมทั้งร่วมหาโลเคชันที่ดีและเหมาะสมในการเปิดร้านให้กับผู้ลงทุน และสร้างการรับรู้ให้ผู้บริโภคมีความเข้าใจถึงข้อดีของการใช้เครื่องซักผ้าและอบผ้าแบบอุตสาหกรรมของร้านสะดวกซัก โดยตั้งเป้าว่าปลายปี 2566 จะมีลูกค้าร้านสะดวกซักของอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ในประเทศเวียดนาม ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซียรวมกัน 200-300 ช็อป”
ทั้งนี้ อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ มองว่าจากความสำเร็จของตลาดในประเทศไทยสามารถเป็นโมเดลธุรกิจในการเข้าไปสร้างการเติบโตให้กับตลาดอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ โดยหนึ่งในกลยุทธ์ด้านการตลาดสำคัญที่วางไว้คือการจัดงาน Wealth Investment ซึ่งอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ประเทศไทยเป็นผู้ริเริ่มกิจกรรม ด้วยการเปิดโอกาสให้ผู้แทนจำหน่ายได้แลกเปลี่ยนข้อมูลพร้อมโปรโมชั่นกับผู้สนใจเปิดร้านสะดวกซักโดยตรง ทำให้เกิดการตัดสินใจลงทุนภายในงาน ส่งผลให้ผู้แทนจำหน่ายได้ลูกค้าเพิ่ม และถือว่าเป็นกิจกรรมที่สามารถกระตุ้นตลาดได้เป็นอย่างดี
สุกรี กีไร ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสประจำภูมิภาคอินโดไชน่า บริษัท อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ ซิสเต็มส์ แอลแอลซี ให้ข้อมูลงาน Wealth Investment 2022 ว่า จัดขึ้นเป็นปีที่ 4 แล้ว โดยปีนี้มาในแนวคิด Sustainable & Trustworthy Business กิจกรรมภายในงานมีทั้งการแนะนำสินค้ารุ่นใหม่ ให้ข้อมูลเทรนด์ร้านสะดวกซักระดับโลกและตลาดในไทย รวมถึงอัปเดตการเติบโตของอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ และข้อเสนอพิเศษทางธุรกิจ พร้อมทั้งเติมเต็มความรู้ด้านการตลาดและการสร้างแบรนด์ให้ยั่งยืนให้กับผู้แทนจำหน่ายและผู้ที่สนใจลงทุนเปิดร้านสะดวกซักที่มาร่วมงานกว่า 200 คน ทั้งจากกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัด
ซึ่งจากความสำเร็จอย่างต่อเนื่องจากการจัดงาน Wealth Investment ส่งผลให้ในปีนี้มีซีอีโอและผู้บริหารระดับสูงจากสหรัฐอเมริกา ทีมพัฒนาธุรกิจจากยุโรป ทีมฝ่ายขายจากเอเชียแปซิฟิก รวมถึงผู้แทนจำหน่ายจากต่างประเทศ เช่น สิงคโปร์ เวียดนาม มาเลเซีย ไต้หวัน ออสเตรเลีย มาร่วมงานด้วยเป็นครั้งแรก เพื่อนำรูปแบบการจัดงาน Wealth Investment ไปปรับใช้กับกิจกรรมการตลาดในกลุ่มประเทศเอเชียแปซิฟิก
“งาน Wealth Investment 2022 มีลูกค้าใหม่ทำการจองเพื่อเปิดร้านสะดวกซักมากกว่า 200 ช็อป หรือคิดเป็นมูลค่ากว่า 636 ล้านบาท โดยอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ได้จับคู่กับผู้แทนจำหน่ายไปจัดกิจกรรมแบบเดียวกันที่ต่างจังหวัดด้วยแต่รูปแบบงานมีขนาดเล็กกว่า และได้ดำเนินการแล้วในหลายจังหวัด เช่น ขอนแก่น ชลบุรี ภูเก็ต เชียงราย เป็นต้น ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีเช่นกัน และไม่เพียงแต่การส่งเสริมผู้แทนจำหน่ายเฉพาะตลาดในประเทศเท่านั้น เร็วๆ นี้เราจะไปเปิดตลาดที่ประเทศเวียดนาม โดยอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้วางแผนว่าจะนำโมเดลธุรกิจของไทยเข้าไปใช้กับการทำตลาดในประเทศเวียดนามอีกด้วย”
สุกรี กล่าวเพิ่มเติมว่า ปัจจุบันประเทศไทยมีร้านสะดวกซัก 2,928 ช็อป (ตัวเลขเดือนมกราคม – พฤษภาคม 2565) จำนวนนี้เป็นสัดส่วนของอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้จำนวน 1,847 ช็อป โดยครึ่งปีแรกตลาดชะลอตัวจากการระบาดของ โควิด-19 สายพันธุ์โอมิครอนเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่มีผลกระทบต่อเนื่องถึงเดือนเมษายน ทำให้มีร้านสะดวกซักเปิดใหม่ประมาณ 560 ช็อป และคาดว่าครึ่งปีหลังจะมีการเปิดใหม่เพิ่มเติมอีก 500 – 600 ช็อป ซึ่งได้รับปัจจัยบวกจากการผ่อนคลายมาตรการด้านโควิด-19 และบรรยากาศการลงทุนเริ่มกลับมา ทั้งนั้น ผลกระทบจากโควิด-19 ส่งผลให้ทางอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ได้ปรับเป้าจำนวนลูกค้าร้านสะดวกซักของปี 2565 อยู่ที่ 800 กว่าช็อป โดยเป็นตัวเลขใกล้เคียงกับเป้าที่ได้วางไว้เมื่อต้นปีซึ่งอยู่ที่ 1,000 ช็อป
สำหรับ บริษัท อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ ซิสเต็มส์ แอลแอลซี (Alliance Laundry Systems LLC) เป็นบริษัทจากประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นผู้นำด้านการผลิตและจำหน่ายเครื่องซักผ้าอบผ้าอุตสาหกรรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก ปัจจุบันมีฐานการผลิตหลักอยู่ในประเทศสหรัฐอเมริกา สาธารณรัฐเช็ก และประเทศไทย โดยมุ่งมั่นให้การบริการที่ครอบคลุมทั้งการผลิตเครื่องซักผ้าอบผ้าอุตสาหกรรม การให้บริการหลังการขาย และการจำหน่ายเครื่องซักผ้าอบผ้าไปยังผู้แทนจำหน่าย เพื่อช่วยสร้างวงจรการทำธุรกิจร้านสะดวกซักตั้งแต่ต้นทางให้ครอบคลุมและแข็งแรงไปยังปลายทาง รองรับไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไปของคนทั่วโลก
