ตลาดเฮลท์แคร์ยังเติบโตต่อเนื่อง นวัตกรรมสุขภาพแบรนด์ไทยผนึกความร่วมมือเร่งการเติบโต TMAN จับมือ BERTRAM เปิดแผน “Distributor Synergy” ขับเคลื่อนการกระจายผลิตภัณฑ์แบรนด์“เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” เข้าช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ วางเป้าหมายกลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์เติบโต 10-15% ขณะที่เบอร์แทรมตั้งเป้ายอดขายเพิ่ม 30%

นวัตกรรมคนไทย กับโอกาสก้าวสู่ยักษ์ใหญ่ Distributor

ประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN หนึ่งในผู้นำธุรกิจผลิต และจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในประเทศไทยมากว่า 50 ปี เปิดเผยว่า จากวิสัยทัศน์ของ TMAN ที่ต้องการนำนวัตกรรมด้านสุขภาพ (Healthcare) ที่มีคุณภาพส่งมอบให้กับคนไทยได้อย่างทั่วถึงและยกระดับคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น ผ่านกลยุทธ์ Diversify ทั้งนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ หลากหลายกลุ่มครบวงจร อาทิ ยาแผนปัจจุบัน ยาแผนโบราณ อาหารเสริม เครื่องสำอาง ภายใต้การผลิตของโรงงาน 2 แห่ง ได้แก่ โรงงาน ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล และโรงงาน เฮเว่น เฮิร์บ

บริษัทฯ เล็งเห็นถึงโอกาสขยายธุรกิจเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นนอกเหนือจากที่บริษัทฯ ผลิตขึ้นเอง จึงเปิด ‘โมเดลธุรกิจดิสทริบิวเตอร์’ เพื่อผนึกกำลังร่วมกับพันธมิตรที่มีสินค้าคุณภาพและมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจร่วมกัน โดย 3 ปีที่ผ่านมา มีลูกค้าในโมเดลธุรกิจนี้ 20 ราย

เบอร์แทรม ส่งยาดม-ยาหม่อง เพิ่มช่องทางกระจายสินค้า

ล่าสุด TMAN ได้ร่วมมือกับ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM เป็นพันธมิตรทางธุรกิจในรูปแบบ “Distributor Synergy” ภายใต้การนำจุดแข็งด้านเครือข่ายจัดจำหน่าย และการวางกลยุทธ์การขายของทั้งสองฝ่าย เพื่อยกระดับการทำงานร่วมกันให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และขับเคลื่อนยอดขายเพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว

โดยความร่วมมือครั้งนี้ TMAN จะนำความเชี่ยวชาญในเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ ที่มีระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่ง กระจายผลิตภัณฑ์ของเบอร์แทรม ภายใต้แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ซึ่งมีหลากหลายรายการสินค้า (SKUs) ไปยังช่องทางร้านขายยาให้ครอบคลุมทั่วประเทศและช่องทางร้านค้าโมเดิร์นเทรด

ตลอดจนความร่วมมือด้านกิจกรรมการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขาย ส่วนทีมการตลาดของเบอร์แทรม จะสนับสนุนกิจกรรมการตลาดและสร้างแบรนด์อย่างเข้มข้น โดยวางเป้าหมายจะเพิ่มอัตราการเข้าถึงตลาด (Penetration Rate) ได้ครอบคลุมทั่วประเทศ

“การผนึกกำลังของ TMAN กับ BERTRAM เป็นการเติมเต็มซึ่งกันและกัน โดย TMAN มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญกว่า 50 ปีในวงการเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ มีศักยภาพการกระจายสินค้าผ่านช่องทางร้านขายยา โรงพยาบาล ร้านค้าโมเดิร์นเทรด และคลินิกกว่า 10,000 แห่ง ภายใต้ทีมขายและทีมการตลาดกว่า 180 ราย ทั้งยังมีสินค้าที่หลากหลายครบพอร์ตโฟลิโอ

นอกจากนั้น ความร่วมมือครั้งนี้ BERTRAM จะร่วมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โพรโพลิซ (Propoliz Series) เพื่อขยายฐานลูกค้านักท่องเที่ยวให้กับบริษัทฯ ซึ่งเป็นการสร้างโมเดลธุรกิจพันธมิตรที่นำพาทั้งสองฝ่ายไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในอนาคต” ประพล กล่าว

เผยตลาดเฮลท์แคร์โตดี ธุรกิจดิสทริบิวเตอร์ยังมีโอกาส

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TMAN กล่าวด้วยว่า บริษัทฯ มุ่งมั่นเป็นดิสทริบิวเตอร์เวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพแบบครบวงจร ภายใต้แนวคิดสร้างสรรค์บริการที่ยืดหยุ่นและปรับแต่งได้ตอบสนองกลยุทธ์ของลูกค้าอย่างลงตัว ที่มีการให้บริการครบวงจร (One Stop Solution) ให้คู่ค้าตั้งแต่การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ การจัดจำหน่าย การทำตลาด การวางบิล ฯลฯ ทั้งยังมีระบบคลังสินค้าที่นำเทคโนโลยีสมัยใหม่และศูนย์กระจายสินค้าที่มีมาตรฐานระดับสากล Good Distribution Practice (GDP) และเข้าใจความต้องการของแบรนด์และช่องทางจัดจำหน่ายอย่างลึกซึ้ง

โดยคาดการณ์ “กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์” จะมีรายได้ปี 2568 เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% จากปี 2567 ที่กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์มีสัดส่วนรายได้ 2.1% ของรายได้รวม

ทั้งนี้ ภาพรวมธุรกิจเฮลท์แคร์ในประเทศไทยยังมีโอกาสการเติบโตสูง ทั้งในส่วนของยา ผลิตภัณฑ์สมุนไพร เวชสำอาง ฯลฯ ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เหล่านี้มี Distributor จากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดในเมืองไทย ครองอันดับ 1 และ 2 ของตลาด ขณะที่ยังมีโอกาสของ Distributor ไทย ที่สามารถเติบโตและครองส่วนแบ่งในอันดับที่ 3 ได้

ปัจจุบัน TMAN มีช่องทางการจำหน่ายประมาณ 10,000 แห่ง ประกอบด้วย ร้านขายยากว่า 6,000 แห่ง คลินิกกว่า 2,000 แห่ง และ กลุ่มโรงพยาบาลกว่า 1,300 แห่ง โดย TMAN มีสัดส่วนรายได้หลักจากกลุ่มยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพภายใต้แบรนด์ของตัวเองกว่า 800 รายการ คิดเป็นสัดส่วนรายได้ 96% OEM/ODM 2% และธุรกิจการจัดจำหน่าย 2%

เบอร์แทรม เชื่อมั่น คาดยอดโตถึง 30%

สุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เซียงเพียว และเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ กล่าวว่า บริษัทฯ เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์สุขภาพจากภูมิปัญญาตะวันออก สู่คุณภาพระดับสากล ตลอดระยะเวลากว่า 67 ปี บริษัทฯ มุ่งมั่นคิดค้นและพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ โดยยึดหลักภูมิปัญญาตะวันออกที่สืบทอดกันมาหลายชั่วอายุคน พร้อมต่อยอดด้วยนวัตกรรมที่ทันสมัยอย่างไม่หยุดนิ่ง

ความร่วมมือ “Distributor Synergy” ครั้งนี้ บริษัทฯ มีเป้าหมายเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์เซียงเพียวและเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ให้เข้าถึงและขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ ได้อย่างกว้างขวาง โดยใช้ประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และความพร้อมด้านทรัพยากรอย่างครบวงจรของ TMAN เป็นผู้กระจายสินค้าผ่านช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ

ทั้งนี้บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการกระจายสินค้า โดยเฉพาะการเลือกดิสทริบิวเตอร์ เนื่องจากมีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในยุคที่การแข่งขันรุนแรงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะเมื่อช่องทางการจัดจำหน่ายมีความหลากหลายมากขึ้น ดิสทริบิวเตอร์ที่มีศักยภาพจะช่วยขยายการเข้าถึงตลาดผ่านจุดกระจายสินค้าที่ครอบคลุม เพิ่มประสิทธิภาพในการจัดส่งและกระจายสินค้าเสริมความคล่องตัวในการตอบสนองความต้องการของตลาด รวมทั้งการบริหารความสัมพันธ์กับร้านค้าและพันธมิตรในช่องทางต่าง ๆ สนับสนุนการเติบโตของแบรนด์อย่างยั่งยืน

บริษัทฯ วางเป้าหมายการกระจายสินค้าของ TMAN จะเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในทุกภูมิภาค และจะผลักดันรายได้ปี 2568-2569 เติบโตประมาณ 30% พร้อมส่วนแบ่งทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น

เผยแผนผนึกกำลัง สร้างสินค้าใหม่ร่วมกัน

สุวรรณา กล่าวว่า TMAN เป็นพันธมิตรสำคัญที่สอดคล้องกับเป้าหมายของเบอร์แทรม ทั้งในด้านการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสู่ผู้บริโภคอย่างแท้จริง โดยมีวิสัยทัศน์ที่ตรงกันในการมุ่งมั่นพัฒนาและขับเคลื่อนนวัตกรรมด้านสุขภาพ ควบคู่ไปกับการขยายธุรกิจ และเพิ่มกำลังการผลิตให้เพียงพอต่อความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปตามเทรนด์สุขภาพในอนาคต

โดย TMAN ไม่ใช่เพียงผู้กระจายสินค้า แต่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจในระยะยาว ในอนาคตบริษัทฯ จะต่อยอดความร่วมมือ TMAN พัฒนาสินค้ากลุ่มใหม่ (New Category) ที่นำจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์มาผสานกันอย่างลงตัว เพื่อมอบประสบการณ์ที่พิเศษยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภค

สำหรับภาพรวมตลาดยาดม-ยาหม่องในประเทศไทย มีมูลค่ากว่า 4 พันล้านบาท เติบโตต่อเนื่องประมาณ 10% ต่อปี มีภาวะการแข่งขันสูง จากแบรนด์หลากหลายระดับที่เข้ามาทำตลาด โดยผลิตภัณฑ์ของเบอร์แทรม มุ่งเน้นที่คุณภาพและมาตรฐาน ซึ่งถือเป็นจุดเด่นที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ

ขณะที่ทีมขายของ TMAN กว่า 150 คนซึ่งเป็นเภสัชกร จะช่วยสื่อสารกับเภสัชกรในร้านขายยารวมทั้งช่องทางอื่น ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตอกย้ำวิสัยทัศน์ของทั้งสองบริษัทที่สอดคล้องกัน ในการนำเสนอสินค้าที่ดี มีคุณภาพ มาตรฐานให้กับผู้บริโภค